رسیدن به فروش بیش از حد دنیل پریستلی با ترجمه ی محمدرضا عمرانی انتشارات نگاه نوین

رسیدن به فروش بیش از حد انتشارات نگاه نوین

راه خلق صف های طولانی برای یک کسب و کار

نوشته: دنیل پریستلی

ترجمه: محمدرضا عمرانی

درباره ی کتاب رسیدن به فروش بیش از حد پریستلی ترجمه ی محمدرضا عمرانی:

رستوران هایی هستند که مردم برای شان صف می کشند . محصولاتی هستند که باید از چند ماه قبل ، سفارش شان دهید . بلیت هایی هستند که در اولین روز فروش ، همه شان فروخته می شود . سهام هایی هستند که بلافاصله بعد از آزاد شدن ، قیمت شان سر به فلک می کشد . ماشین هایی هستند که قبل از ساخته شدن ، فروخته می شوند و ملک هایی هستند که موقعی فروش می روند که بیش تر از چند خط روی کاغذ نیستند...

بعضی ها دنبال مشتری نیستند بلکه مشتری دنبال آن ها است .

در دنیایی که انتخاب های زیادی داریم ، چرا این اتفاق می افتد ؟ چرا با وجود انتخاب های زیادی که داریم ، مردم برای این انتخاب ها صف می کشند ، بیش تر پول می دهند یا از قبل ، رزروشان می کنند ؟ چرا این آدم ها و محصولات این قدر خواهان دارند ؟

این کتاب می خواهد علت این اتفاق را بگوید . علتش پدیده ای ست به نام «بیش تر شدن تقاضا نسبت به عرضه» یا همان فروش بیش از حد...

سرفصل های کتاب رسیدن به فروش بیش از حد انتشارات نگاه نوین:

بخش یک: اصول رسیدن به تقاضای بیش تر از عرضه

1. عرضه و تقاضا قیمت را تعیین می کنند
2. خودتان را از بازار جدا کنید
3. چهار عامل تعادل نداشتن بازار: نوآوری، روابط، تسهیلات و قیمت
4. محیط های خرید، خریدار خلق می کنند
5. متفاوت بودن خوب است
6. ارزش در اکوسیستم ایجاد می شود
7. هیچ چیز به قطعیت فوق الاده بودن آسیب نمی زند

1. برنامه ریزی کمپین: ظرفیت خود را بشناسید این که برای چه کسی ست و چه زمانی می توانید از آن استفاده کنید
2. توسعه دادن تا بیش تر شدن تقاضا نسبت به عرضه
3. وقتی تقاضا نسبت به عرضه بیش تر شد، می توانید آسوده خاطر شوید
4. ارائه ی فوق الاده
5. جشن بگیرید و ابتکار به عمل به خرج دهید

• زمان جلو بردن است
• تیم CDE