مدل های کمی در تحقیقات بازاریابی فیلیپ هانس فرانسیس ترجمه کامبیز حیدرزاده انتشارات کساکاوش

مدل های کمی در تحقیقات بازاریابی انتشارات کساکاوش

نوشته:

پروفسور فیلیپ هانس فرانسیس

دکتر ریچارد پاپ

ترجمه: دکتر کامبیز حیدرزاده

ناظر بخش مدل سازی:

دکتر فرهاد جاسبی

ویراستار علمی:

فرهاد غفاری

تصمیم‌سازی یکی از ویژگی‌های بنیادی مدیریت به شمار می‌آید. هر مدیر روزانه با انبوهی از تصمیم‌ها روبه‌روست؛ برخی ساده و کم‌اهمیت و برخی دیگر حیاتی و اثرگذار. هر چه دامنه اختیارات و مسئولیت مدیر گسترده‌تر شود، حساسیت تصمیم‌ها و هزینه ناشی از خطا نیز بیشتر خواهد بود. تصمیم‌گیری تحت تأثیر عوامل کمی و کیفی متعددی قرار دارد که گاه در تضاد با یکدیگر هستند و بی‌توجهی به این پیچیدگی می‌تواند پیامدهای پرهزینه‌ای داشته باشد.

در عرصه بازاریابی امروز، شرایط به‌گونه‌ای است که رقابت همچون میدان نبردی اطلاعات‌محور تعریف می‌شود. اگرچه رقبا قادرند محصولات و ابزارها را تقلید کنند، اما دسترسی به بینش و داده‌های منحصر به‌فرد یک شرکت برای آنان امکان‌پذیر نیست. به همین دلیل آگاهی و شناخت دقیق از بازار، به ارزشمندترین مزیت رقابتی تبدیل شده است.

پژوهش‌های نوین بازاریابی نیز از سطح تحقیقات سنتی بازار فراتر رفته و مرز میان «تحقیقات بازار» و «تحقیقات بازاریابی» به‌وضوح متمایز شده است. داده‌هایی مانند میزان مصرف نوشیدنی یا الگوی تبلیغاتی جهانی شرکت‌ها، اگرچه در نگاه اول عادی به نظر می‌رسند، اما برای مدیران بازاریابی بسیار کاربردی و راهبردی هستند.

امروزه بسیاری از سازمان‌ها برای پشتیبانی از تصمیم‌گیری بازاریابی، از سیستم‌های MDSS بهره می‌برند؛ ابزارهایی که بر پایه داده‌ها، مدل‌های آماری و اقتصادسنجی طراحی شده و درک درست آنها نیازمند آشنایی اولیه با ریاضیات و تحلیل کمی است.

سرفصل های کتاب مدل های کمی در تحقیقات بازاریابی انتشارات کساکاوش:

1. مقدمه
2. خصوصیات داده های تحقیقات بازاریابی
3. متغیر وابسته پیوسته
4. متغیر وابسته دو جمله ای
5. متغیر وابسته چند جمله ای رتبه بندی نشده
6. متغیر وابسته چند جمله ای زتبه بندی شده
7. متغیر وابسته محدود
8. متغیر وابسته مدت (زمان دار)