تاثیر روانشناسی متقاعد سازی رابرت بی سیالدینی ترجمه گیتی قاسم زاده انتشارات هورمزد

تاثیر روانشناسی متقاعد سازی رابرت بی سیالدینی ترجمه گیتی قاسم زاده انتشارات هورمزد

با مطالعه ی کتاب تاثیر متوجه می شویم که چگونه یک درخواست هنگامی که به طریق خاصی بیان می شود، پاسخ منفی می گیرد؛ اما همان درخواست با کمی تفاوت در نحوه ارائه مطلب، با قانع کردن فرد شنونده و پاسخ مثبت مواجه می شود. باید این کتاب را به هر کسی که در فروش یا بازاریابی کار می کند؛ هرکسی که گاهی رد کردن درخواست فروشنده برایش مشکل است و هر کسی که در متقاعد سازی دیگران مشکل دارد، توصیه کرد.

هدف سیالدینی ار تالیف کتاب تاثیر رصد کردن فنون و راهبردهایی است که به صورت عمومی تر و موثرتر از سوی قشر وسیعی از متخصصان متقاعد سازی استفاده می شود. سیالدینی در کتاب تاثیر همچنان از فنون محسورکننده بازاریابی صحبت می کند. او سعی دارد ما را هشیار کند که فریب بازاریابان ماهر را نخوریم. همچنین تن به خرید کالاهایی ندهیم که در شرایط عادی تمایلی به خریدشان نداریم.