نقد و بررسی تأثیر : روانشناسی متقاعد سازی رابرت بی سیالدینی انتشارات هورمزد

تأثیر : روانشناسی متقاعد سازی رابرت بی سیالدینی انتشارات هورمزد

 این کتاب درباره ی این موضوع است که چگونه برخی افراد دیگران را به انجام کارها تشویق می کنند. سیالدسنی ادعا می کند که ما در تمام عمر فریب خورده ایم؛ همه ی ما همیشه هدف آسانی برای تبلیغات دست فروشان؛ جمع کنندگان اعانه یا گروه های متنوعی از فروشندگان بوده ایم. اگرچه تعداد معدودی از این افراد انگیزه های ناشایستی داشته اند و بقیه آن ها مثل نمایندگان موسسات خیریه، سرشار از انگیزه های متعال بوده اند؛ اما در اصل ماجرا تفاوتی ایجاد نمی شود. در هر حال، ما همیشه به تناوب و ناخواسته یا به اشتراک مجله ای درآمده ایم یا بلیت ورود به مجلس رقص کارکنان اداره فاضلاب را خریده ایم! 

پایداری این حالت های حماقت آمیز، موجب شد که رابرت سیالدینی به مطالعه ی فرایند اطلاعات و پذیرش علاقه مند شود. اینکه چه چیزی باعث می شود یک فرد به دیگری جواب «بله» بدهد و چه فنونی هستند که با استفاده موثر از آن ها گاه چنین تسلیم زیان باری را رقم می زنند. با مطالعه ی کتاب تاثیر متوجه می شویم که چگونه یک درخواست هنگامی که به طریق خاصی بیان می شود، پاسخ منفی می گیرد؛ اما همان درخواست با کمی تفاوت در نحوه ارائه مطلب، با پاسخ مثبت مواجه می شود. باید این کتاب را به هر کسی که در فروش یا بازاریابی کار می کند؛ هرکسی که گاهی رد کردن درخواست فروشنده برایش مشکل است و هر کسی که در متقاعد کردن دیگران مشکل دارد، توصیه کرد.