قیمت گذاری با نگاه بازاریابی پرویز درگی انتشارات بازاریابی

قیمت گذاری با نگاه بازاریابی انتشارات بازاریابی

نوشته: پرویز درگی

مؤلف در مقدمه به اهمیت قیمت گذاری در بازاریابی پرداخته و به چالش ها و روش های رایج تدریس قیمت گذاری اشاره می کند. او دو رویکرد اصلی را در تدریس قیمت گذاری بیان می کند:

1. تدریس بدون ارتباط با واقعیت بازار: در این روش، قیمت‌گذاری به شکل تئوریک و با مثال های فرضی تدریس می شود که فاقد ارتباط با شرایط واقعی بازار است.

2. تدریس با نگاه ریاضی: این روش شامل تحلیل فرمول ها و ترسیم نمودارها است، اما برای به کارگیری آن در بازار واقعی نیاز به تجربه عملی و درک شرایط واقعی است.

مؤلف در ادامه به اهمیت ایجاد یک کمیته تصمیم گیری در فرآیند قیمت گذاری اشاره می کند و باورهای غلط رایج در این حوزه را مورد نقد قرار می‌دهد. همچنین به نقش فناوری های نوین مانند کلان داده ها و هوش مصنوعی در آینده قیمت گذاری تأکید کرده و از نورو مارکتینگ به عنوان یک حوزه جدید و مهم در این زمینه نام می برد.

این کتاب به‌عنوان یک اثر بین رشته‌ای طراحی شده است که به بررسی موضوعات مختلف قیمت گذاری در بازار ایران و همچنین در سطح بین المللی می پردازد. نویسنده تجربیات عملی خود را از بازارهای متنوع، از جمله استارتاپ ها، شرکت های دانش بنیان، و بازارهای صنعتی و خدماتی، در این کتاب به اشتراک گذاشته است.

سرفصل های کتاب قیمت گذاری با نگاه بازاریابی انتشارات بازاریابی:

1. بهره گیری از علوم مختلف در سیاست قیمت گذاری
2. عوامل اصلی دوازده گانه ی اثرگذار بر فرایند قیمت گذاری
3. فرایند قیمت گذاری
4. استراتژیهای تعدیل قیمت (کاهش یا افزایش قیمت)
5. ده استراتژی بدون تاریخ انقضا برای افزایش فروش
6. قیمت گذاری خدمات
7. قیمت گذاری محصولات لوکس
8. قیمت گذاری کاروکسب های نوآفرین (استارت آپی)
9. قیمت گذاری در بازارهای صادراتی
10. کاربرد اصول، فنون و هنر مذاکره در قیمت گذاری
11. کاربرد نورومارکتینگ در قیمت گذاریکاربرد روانشناسی در قیمت گذاری
12. اشتباهات متداول در قیمت گذاری و حساسیت مشتراین به قیمت
13. باورهای غلط در قیمت گذاری
14. توسیه هایی برای جمع بندی