تجارت جهانی 24-راهبرد ها و نظریه های مذاکره راسل کوروبکین با ترجمه ی محمد ابراهیم گوهریان انتشارات نسل نواندیش

تجارت جهانی 24-راهبرد ها و نظریه های مذاکره راسل کوروبکین با ترجمه ی محمد ابراهیم گوهریان انتشارات نسل نواندیش

در واقع هر نوع حرکت یا راهکار مذاکراتی تلاش برای دست یابی به اهداف زیر است:

1-شناسایی حوزه معامله واقعی ؛

2-گسترش حوزه معامله به نحوه ای که توافق حاصل از آن ارزش بیشتری برای طرفین مذاکره به همراه داشته باشد؛

3-کسب تمام یا بیشترین ارزشی که از حوزه معامله ایجاد میشود؛

4-یافتن نوعی روش توافقی در نقطه خاصی از حوزه معامله؛

5-کسب مهارت های یاد شده به شما کمک خواهد کرد؛

6-چرایی رفتار و عملکرد یک مذاکره کننده موفق را به خوبی درک کنید و عملکرد های خود را هنگام مذاکره بر این اساس ساماندهی کنید.