هوش فروش جب بلانت ترجمه امین اسداللهی انتشارات مهربان

هوش فروش جب بلانت ترجمه امین اسداللهی انتشارات مهربان

با بکار گیری هوش فروش، شما درک عمیق تری نسبت به روان شناسی انسانی به دست خواهید آورد و بر چار چوب ها تاثیر می گذارید . شما سفری به درون ذهنتان برای درک سو گیری های شناختی و هیجانات مخربی که شما را از روابط بین شخصی باز میدارند و تلاش هایتان برای بردن معاملات را خراب می کنند، خواهید داشت.

فهرست مطالب کتاب هوش فروش جب بلانت:

1. کیسه قهوه ای رمز آلود
2. یک طوفان فروش کامل
3. خریدار غیر منطقی
4. ترسیم الگو، سوگیری های شناختی و اکتشافات
5. چهار سطح هوش فروش
6. شکل دهی احتمال پیروزی
7. فرایند دوگانه
8. همدلی
9. خودآگاهی
10. انگیزه فروش
11. خودکنترلی
12. شکل دهی احتمال پیروزی با صلاحیت شروع می شود
13. مشغولیت و تعهدات کوچک و خرد
14. معاملات متوقف شده و گام های بعدی
15. فرایند فروش
16. فرایند خرید
17. پنج ذی نفعی که در یک معامله ملاقات می کنید
18. فرایند تصمیم
19. آیا تورا می خواهم
20. انعطاف به خرج دادن برای تکمیل چهار شخصیت اصلی ذی نفع
21. چهارچوب دستور تماس فروش
22. آیا به من گوش می دهید؟
23. اکتشاف : فروش زبان سؤالات است
24. آیا هیجان مهم بودن را در من ایجاد می کنید؟
25. آیا من و مشکلاتم را می فهمید؟
26. پرسش، مهم ترین اصل فروش
27. وارونه کردن هدف
28. آیا باید به شما اعتماد کنم؟
29. مرکز نقل و انتقالات جنگی گرانادا