مدیریت فروش-کد 2019 عبدالحمید ابراهیمی انتشارات سمت
- ناشر: انتشارات سمت
- وضعیت : موجود
- پدیدآور(پدیدآوران): عبدالحمید ابراهیمی هرمز مهرانی
- ناشر: انتشارات سمت
- سال چاپ: 1396
ارسال به روش دلخواه
در فروشگاه کتاب نوین
7 روز ضمانت بازگشت
برای خرید های آنلاین
پرداخت امن
با درگاه های پرداخت
مشاوره و پشتیبانی
تماس تلفنی و چت آنلاین
خرید با اطمینان
تضمین اصالت کالانقد و بررسی مدیریت فروش-کد 2019 عبدالحمید ابراهیمی انتشارات سمت
مدیریت فروش-کد 2019 عبدالحمید ابراهیمی انتشارات سمت
این کتاب برای دانشجویان مقطع کارشناسی ارشد رشته مدیریت بازرگانی گرایش بازاریابی به عنوان منبع اصلی برای درس «رفتار مصرف‌کنندگان» به ارزش 2 واحد تدوین شده است، و نیز می‌تواند برای دانشجویان مقطع دکتری گرایش مدیریت بازاریابی بین‌الملل برای درس «رفتار مصرف‌کننده پیشرفته» به ارزش 3 واحد به عنوان منبع کمک‌درسی مورد استفاده قرار گیرد.
سرفصل های کتاب مدیریت فروش:
فصل اول: فروشندگی و نقش راهبردی آن در شرکت‌ها و رابطه فروش شخصی و ...
فصل دوم: ویژگی‌های شخصیتی فروشندگان موفق
فصل سوم: وظایف و مسئولیت‌های فروشندگان
فصل چهارم: رفتار خرید خریداران
فصل پنجم: هنر ترغیب
فصل ششم: مشتری‌یابی
فصل هفتم: برنامه‌ریزی ملاقات‌های فروش
فصل هشتم: چگونگی ملاقات اولیه با خریداران احتمالی
فصل نهم: مصاحبه‌های فروش (قسمت اول)
فصل دهم: مصاحبه‌های فروش (قسمت دوم)
فصل یازدهم: پاسخگویی به ایرادها و اعتراضات خریداران (قسمت اول)
فصل دوازدهم: پاسخگویی به ایرادها و اعتراضات خریداران (قسمت دوم)
فصل سیزدهم: فنون مذاکرات فروش
فصل چهاردهم: نهایی کردن فروش و اخذ سفارش
فصل پانزدهم: مدیریت امور مشتریان مهم و ثابت
فصل شانزدهم: برقراری روابط درازمدت با مشتریان
فصل هفدهم: سازماندهی عملیات فروش داخل سازمان و شبکه توزیع،کنترل فرایند ...
فصل هجدهم: فروش بین‌المللی
مشخصات کتاب مدیریت فروش-کد 2019 عبدالحمید ابراهیمی انتشارات سمت
| مشخصات کلی | |
| پدیدآور(پدیدآوران): | عبدالحمید ابراهیمی هرمز مهرانی |
| ناشر: | انتشارات سمت |
| سال چاپ: | 1396 |
| نوبت چاپ: | 1 |
| تعداد صفحات: | 460 |
| نوع جلد: | شومیز |
| قطع کتاب: | وزیری |
| شابک(ISBN): | 9786000203405 |
| تیراژ | 1000 |
