نقد و بررسی مدل اسپین در فروش فروش برپایه ی نیمکره چپ نیل راکهام انتشارات بازاریابی

کتاب مدل اسپین در فروش فروش برپایه ی نیمکره چپ نیل راکهام انتشارات بازاریابی

فصل اول: مرمری اجمالی بر چرخه ی اسپین

فصل دوم: چارچوب مدل اسپین 

فصل سوم:امتحان کنید

فصل چهارم: مراحل چهارگانه ی ملاقات فروش

فصل پنجم: به کارگیری مدل اسپین

فصل ششم: تمرکز بر روی نیازهای خریداران

فصل هفتم: سوالات از موقعیت

فصل هشتم: سوالات از مشکلات 

فصل نهم: سوالات از پیامدها

فصل دهم: سوالات از بازده

فصل یازدهم: نشان دادن قابلیت هایتان

فصل دوازدهم: تقویت مهارتهایتان

فصل سیزدهم: درخواست کمک و کمک به دیگران

آشنایی با فعالیت های شرکت توسه مهندسی بازارگستران آتی

مدل فروش اسپین خود را به عنوان یک مدل مفید تثبیت کرده است زیرا نشان 

می دهد که فروشندگان موفق چگونه به اهداف خود می رسند این مدل بیشتر بر نیمکره ی چپ مغز تاکید دارد.

تحقیقاتی که در مورد مدل اسپین انجام شده گویای یک بعد کلیدی در فروش موفق بوده و آن این بود که بخش 

زیادی از صحبتها توسط خریدار انجام می گیرد.دلیل این امر است که افراد پرحرف بیشتر از افراد کم خرف خرید می کنند

بلکه به این خاطر است که فروشندگان موفق در استفاده از سوالات مهارت دارند سوالاتی که در ارتباط با فروش مطرح 

می شود به چهار گروه کلی تقسیم می شود: 

1.موقعیت

2.مشکلات و نیازها

3.پیامدها

4.بازده